Yoox集团就是其中的一家奢侈品电商，旗下运营着多个子品牌电商网站。

2011年，Yoox集团净营收2.9亿欧元，同比增35.9%；毛利润同比增40.9%达1.08亿欧元，毛利率37.1%；净利润同比增长9.7%达1000万欧元，净利润率3.4%。

（一）产品及服务概况

1.业务构成

Yoox集团运营着3个“多品牌”电商网站及34个“单一品牌”网络旗舰店。

（1）多品牌电商有：

①yoox.com。2000年上线，主要运营时尚品牌往季服饰及配饰的线上折扣销售业务，该平台主要面向价格敏感人群。

②thecorner.com。2008年上线，最开始在欧洲和美国地区运营，之后扩展至日本、中国等地，该平台汇集了多家顶尖品牌设计师的当季新款及限量发行服饰，并以品牌“精品店”的形式呈现，主要面向追赶潮流、品牌敏感度较高人群，价格同线下商店基本一致。

③shoescribe.com。2012年上线，主要销售超过100多个品牌的当季鞋履及周边产品，价格同实体店趋同。集团之所以将鞋履销售单独拆分出来运营，原因在于鞋履销售为集团贡献的订单量及营收规模足够庞大，2011年鞋履订单量达100万，总计为Yoox集团贡献25％的净营收。

（2）单一品牌电商

2006年开始，Yoox集团推出单一品牌业务，为各大时尚品牌搭建并运营在线销售旗舰店，提供当季最新产品的官方网络购买渠道，目前合作品牌数量已达34家。2014年净收入为5.243亿欧元，同2013年净收入4.556亿欧元相比，增长15.1%；2015年，集团运营的单一品牌旗舰店数量达50家。

2.运营思路：从商业伙伴到战略合作

Yoox集团的多品牌和单一品牌业务目前已形成互补。品牌商家首先通过yoox.com建立起普通合作关系，打通线上销售渠道；之后，一些商家将合作范围逐渐扩展到线上“精品店”，入驻thecorner.com，一定程度上起到品牌推广作用；认知度相对较高的品牌，则选择由Yoox集团代理搭建单一品牌旗舰店，并代理运营该品牌的官方电商网站，由此建立战略合作关系。

3.单品牌业务增速迅猛

2006年开始，Yoox集团客单量、用户数快速增长，推动营收增速加快，2006～2011年集团净营收年均复合增长率为42.6%。

2011年，Yoox净营收2.91亿欧元，同比增长35.9%；运营利润4703万欧元，同比增长23.2%。其中，多品牌业务营收2.12亿欧元，同比增长30%；贡献运营利润3221万欧元，同比增长10.6%，运营利润率15.1%。单一品牌业务营收7839万欧元，同比增长54.8%，占总营收比重上升至26.9%；运营利润1482万欧元，同比增63.6%，运营利润率18.9%。单一品牌业务增速迅猛，利润率相对较高，成为集团新增长点。

4.海外市场增速迅猛

欧洲是全球最大的奢侈品市场。第三方调研公司Altagamma数据显示，2015年欧洲地区奢侈品市场需求达880亿欧元，占有全球需求约38%的份额，其中意大利和法国奢侈品市场需求分别占据整个欧洲地区需求的27%和19%。奢侈品行业对拉动欧洲经济产生重要作用。

不仅欧洲本土需求旺盛，欧洲出口及海外游客的奢侈品消费市场也十分广阔。据欧洲文化与创意产业联盟的报告，“2010年（欧洲奢侈品行业）产出4400亿欧元，相当于欧洲GDP的3%；出口产品占60%，超过欧洲出口总量的10%；欧洲本土销售额50%来自游客。”

虽然网络渠道正逐渐被奢侈品品牌商认可，但仍有大量的品牌商坚持专卖店形式，没有使用线上销售及推广渠道，据Forrester 2008年报道，通过调查178家奢侈品生产厂，其中仅有30%的品牌厂商使用网络途径销售，电商网站寻求与更多奢侈品商家建立合作关系，依然有很大挖掘空间。

Yoox集团近期海外市场快速增长，贡献了80%的营收，美国成为第一大海外市场，意大利本土收入占比下降至19.8%。中国等新兴市场将给奢侈品行业带来新的机会，Yoox对中国市场的重视程度也在提高，目前，thecorner.com、Yoox.com已经进入中国。

（二）赢利状况

2015年3月，Yoox 宣布以换股形式收购了Net-A-Porter（下文简称 NAP），合并最终于10月5日生效。该交易也使 NAP 的所有人——瑞士奢侈品巨头历峰（Richemont）集团成为这家全球最大奢侈品电商企业的头号大股东。欧洲两大时尚和奢侈品电商 Yoox 与合并为 Yoox Net-A-Porter 后，2015年11月首度公布了新公司的业绩数据。据路透社报道，同时公布的，还有意大利时尚电商 Yoox 作为独立上市公司的最后一次财务报告，由此也可以推断出非上市公司 Net-A-Porter 的一些关键数据：

新公司合并销售额为12亿欧元，同比增长32%，按不变汇率计同比增长 22%。其中，Yoox 销售额同比增长 20%至4.39亿欧元，NAP 约占新公司总销售额的60% 新公司EBITDA（息税折旧及摊销前利润）同比增长75%至 7600万欧元，净利润2600万欧元 新公司活跃用户增长15%至230万人，订单数 500万个，平均每订单价值 354欧元。去年同期订单数为 400万个，平均每订单价值 327欧元。其中，Yoox 产生的订单数为 300万个，平均每订单价值 201欧元。这意味着NAP的订单数200万个，少于 Yoox，但平均每订单价值要大大超过Yoox, 其用户的购买力更强。